業務, 請問專家
本期問題:“正確的和客戶打交道?” 他們想要什麼,以及 - 最重要的 - 他們是如何提供呢?
我敢打賭,從他們的工作之初很多“銷售人員”試圖錘把他的頭,顧客永遠是對的。 那麼,什麼樣的“客戶端 - 這是誰支付我們的薪水的人。” 因此,以下假設:與客戶的工作權涉及任何突發奇想的他們完全滿意和滿足。
也許有人似乎與客戶端稱職的工作 - 這是與客戶控制系統的相互作用。 像客戶關係管理。 它會提醒你什麼時候生日或姓名日,通過郵件或明信片送你的花。 還等什麼? 但如果你問自己:這真的是在等我通過客戶端? 也許他感興趣的其他東西? 實踐證明,中卡和一折優惠之間的鬥爭贏得莫名其妙的折扣......
嚴格地說,與客戶的專業工作包括尋找的“滿足顧客(訪客,等等)”,將這兩個概念之間的平衡“得到錢。” 在這種情況下,最重要的事情 - 不會失去自己,他的“我”,可以這麼說。 可惜的是,這不是每個人證明。 有些人在一般往往認為一切都太往心裡去。
那些工作涉及人,必然明白,客戶管理基於三個基石:新,現有支持的吸引力,抱著不滿。 在這三個領域具有取得了成功,你將親身體會你的工作是如何想要和需要的。
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