快速消費品市場吸收了這個世界

在零售業工作的人，這句話“市場的快速消費品»重複，每天數次。 雖然很多人不完全了解這個縮寫的意思。 快速消費品- FMCG（快或winding- 消費產品）。 從邏輯上講，應該是麵包，牛奶，口香糖，香煙，家庭用品。

沒那麼簡單：所列出的產品分為三組。 其中只有一個可以被描述為包含在快速消費品市場的產品-是 口香糖 和香煙。 與本部門產品的典型症狀：

1. 低廉的價格。
2. 製造商的盈利能力較低。
3. 購買的高頻。
4. 機會，導致通過營銷活動的需求有所增加。
5. 短期使用。
6. 衝動購買的決定。

由此可以得出，該設備不包括在快速消費品市場。 假設冰箱：購買決策自覺接受，選擇的是很長一段時間提出，購買需要時老時出現故障或過時。 這種情況很少見。 麵包和牛奶：每家每戶購買這些產品每天的基礎上。 但是，這些產品的採購總量不會受到影響。 如果一個家庭的消費每天麵包一個餅，沒有廣告不會強迫多吃。 只有質量和價格可以影響到某一特定製造商買麵包的決定，半生不熟的麵包是沒有營銷也救不了。

上述揭示包含在快速消費品市場的產品的另一個特點：消費者不覺得這是絕對必要的。 事實上，沒有膠也離不開香煙了。 事實上，從誕生的那一刻時香煙已成為必然的時候，一個人也離不開尼古丁。

這些產品具有低利潤率，迫使生產商與事實 經驗 在快速消費品市場，刺激其生長，採用兩種方式：

• 盡可能廣泛地告知有關商品的重要性和必要性最終消費者;
• 使產品盡可能接近最終用戶。

首先是通過廣告來實現的。 這可能是一個明顯的廣告：橫幅，條幅，廣告媒體。 隱性廣告 （該系列的主要功臣把一包煙-特寫一秒鐘），“獨立專家”對產品的好處，其他方式的定制物品來影響消費者的潛意識。

第二個發生在零售商的貨架上佔有一席之地的鬥爭。 在這裡和購買的概率最大（盡可能接近的收銀員在買方眼）的區域的架子上支付的空間。 在與貨架訓練採購員，其任務同時工作-在按照貨架上陳列的產品 企業標準 和貨架。 如果產品需要冷藏在使用前，製造商將提供一個零售的零售商租帶公司標誌的冰箱。

此外，製造商不斷開展行動，以推廣自己的品牌，快速消費品市場的不喜歡裹足不前。 這應該是一個蘇打水的製造商，以減少營銷工作，他立即失去市場份額。 在課程是神經語言學編程人員和銷售人員：從事銷售一旦人們 蘇打 名牌，永遠不會喝競爭公司的水。