BTL - 這是什麼？ BTL廣告 - 是什麼呢？ BTL廣告的主要優點

整合營銷傳播的概念正變得越來越流行。 它既包括傳統廣告活動 - ATL-廣告和BTL溝通和公共關係。 如果一切都與經典的廣告中，BTL明確的 - 這是什麼？

放線

該條款ATL和BTL在20世紀中葉大約出現。 很多人可能聽說過一個領導者的故事，誰在廣告預算的簽署，包括免費派發產品樣品的成本和儀表板下記錄自己的基本費用。 根據該說明，並有一個劃分為“上面的行”和“線下”。 為了ATL成本包括相關的媒體廣告信息的安排費用。 是電視，廣播，戶外廣告，平面媒體。 通過BTL還包括促進銷售的各種方法。 在這個方向上的開支從營銷傳播的執行預算總額計算。 但是，預算BTL的再分配從主殘餘類別的傾向。

BTL行業

BTL - 這是什麼？ 英語語言術語，根據使用的形成目標受眾的原則來形容營銷傳播。 «線下»直譯的意思是“線下”。 這是一個微妙的營銷工具，包括促銷，POS產品投放，營銷，直郵，為客戶獎勵促銷和貿易鏈的員工。 據認為，該BTL廣告更有針對性，並允許直接傳達上訴購買或任何其他促銷消息最終個人消費者的。 通常情況下，調用是極個別的，和BTL工作，作為一項規則，在銷售場所或購買決策的區域。

BTL在俄羅斯

傳統廣告媒體的有效性逐漸降低，從而導致增加的BTL活動活動，以提高行業的質量和增加預算來開展促銷活動。 ATL-和BTL廣告爭奪客戶的預算。 許多俄羅斯企業更願意與網絡機構合作創建的項目組合在一起。 因為它包含在該州整個部門 - 它是昂貴的和不切實際的。 而有些甚至不知道什麼是內部的BTL項目和所有的BTL - 這是什麼？ 企業標準 規定的機構的要求，包括關於正在進行的促銷活動的唯一性的。

對於BTL的普及的原因

消費者的要求越來越高，並告知，他們需要了解自己在供應的商品，讓他們更多有用的信息，並在某些情況下，並嘗試提供的產品。 所有這一切提供了一個良好的組織 BTL事件。 BTL廣告 直接產生的 目標受眾 ，其目的是促進產品的最終消費者。 顯然，它的潛在的好處會比從媒體，在廣告信息都是傳統廣告高得多，無論該產品是否有需要的人的。

BTL-活動

BTL-廣告代理使用以下工具來影響每個特定的買家：銷售促進，人員溝通，公關，銷售，使用POS材料的，事件營銷。

對於最終用戶BTL經理可以提供獎勵等方法，品嚐行動的發放購買禮物的，雙贏的彩票，分配探頭（採樣），POS產品的分佈。 為了刺激銷售商，零售商和董事的經銷商銷售適用。 它是一種商品展示陳列和櫃檯和商品在銷售領域的可用性監控。 還組織會議，研討會，競賽，抽獎。

對於特定事件，活動包括展覽，節慶，演唱會推廣的產品，品牌和消費者之間的品牌。 措施增加合作夥伴的忠誠度，並告知該公司。 本次新聞發布會，研討會，展覽。 還有一個特殊的事件，包括方案，加強員工之間在公司內部的企業文化。 節日的聯合控股，大行其道的今天，團隊建設。 市場調研是進行市場參與者進行了比較分析，需要確定數量，市場份額。 了解市場趨勢。

促銷

BTL項目通常包括啟動子的工作，主管和項目經理或協調員。 這將是這個鏈條的最重要環節的啟動子。 本次活動的成功取決於人們如何做好自己的工作與終端消費者，誰導演和執行的操作直接接觸。 因此，選擇和人員BTL-機構的培訓應該多加注意。

責任主管

該項目的啟動子是受主管。 它監視在行動時他們在一家商店工作。 作為參與工作場所和下屬機構主管，他還負責他們的工作質量。 主管重要的是要能夠快速找到自己的方式在困難的情況下，迅速解決發生衝突

責任協調員

項目經理 或協調員，與零售商店的經理，這將舉行促銷活動接觸。 負責促銷看台，宣傳材料，所需要的所廣告的產品和它的樣品的量的遞送。 此外，協調監測報告事件的填充。 在一般情況下，任務管理器，以保證促銷活動的策劃過程。

還有什麼是BTL

BTL營銷，除了經典的部件，還包括一些邊緣性的工具。 事件營銷通常是指公關活動，而不是BTL，雖然這些項目的過程中進行的促銷活動，以評估潛在購房者的廣告項目的反應。 第二個工具 - 這是互聯網，手機短信和電子郵件列表。 他們的目標 - 達到最大的觀眾。 但是，在這種情況下，與潛在客戶直接接觸。

如果我們談論的POS產品的影響，在這種情況下，影響將只發生在僅在銷售領域的購買決策的時刻。 隨著架子健談，搖擺，豐富多彩的價格標籤，促銷架要與客戶建立視覺接觸，吸引他們的注意力，這進一步有助於銷售增長因衝動購物的幫助。

發展趨勢

ATL-和BTL廣告正在發生一些變化隨著時間的推移。 當經濟危機BTL遭受低於市場的傳統廣告。 由於這樣的事實，BTL可以以最低的成本提供最大的銷售。 也有加強的工作與客戶的個性化的趨勢。 重點與其說是產品本身，而是基於客戶的需求，為消費者呈現的關注。

作為一項規則，客戶BTL活動是煙草公司，快速消費品，技術供應商，酒精飲料，手機運營商，製藥企業。 他們不需要解釋，BTL - 這是什麼？ 有針對性的優惠和促銷活動，這些企業所熟悉的第一手資料。

成功地進行了促銷活動，不僅發揮其基本功能，如增加銷售在競選的30％的時間，而且還提供其他好處。 由於在競選期間與終端客戶直接接觸，啟動子可以創造公司在消費者心目中的正面形象，刺激額外購買，提高品牌知名度。

該行動的成功實施是通過細緻的分析準備之前。 首先，你需要選擇合適的，什麼樣的運動是值得花的。 收集必要的信息庫後，它會更容易對BTL工具決定。 收集信息後，設定目標，並強調未來項目的關鍵點。 進一步指稱，並估計制訂了即將發生的事件的詳細計劃。 該計劃反映了該項目的一個明確的時間表。 選擇正確的行動時間將是成功的因素之一。 一個專業的工作人員將成功實施促銷活動，並取得了預期的效果。