薩爾瓦多光芒，Dzhek特勞特“營銷戰”：內容，審查

據認為，你不能沒有正確的動機建立自己的業務。 在這種情況下，往往是角色不僅是致富的夢想有口皆碑，或斷言自己，但成功的人還具體例子。 正是這些公民和描述書“營銷戰”，其中逾20年不輸業務代表中其受歡迎程度。 有什麼特別之處這個版本？ 什麼說的？ 和他們想一想讀者？

關於這本書的基本信息

與美麗的名字講書中首先寫於1986年，埃拉Raysa和傑克·特勞特的作者身份發表的（你可以在下面看到的照片）。 值得注意的是，這兩個作家是誰已經設法在他們的商業上的成功真正marketers。

其未來的暢銷書作家的基礎上有一個理論，這一次他的科學著作中表達了“戰爭論”普魯士軍官和軍事作家 卡爾·馮·克勞塞維茨。 根據這一理論，在他的作品“營銷戰”學者對大企業之間的實部和虛打擊金融競爭之間的相似之處。 在他們看來，這種關係是顯而易見的，而理論的作者，他們稱之為最偉大的營銷策略的歷史。

這本書的主要目的是什麼？

寫“營銷戰”，其中的原因指示的目的，作者詳細描述了介紹。 在這裡面，他們談論的大公司願意為領導爭取，而不是蔑視甚至鬥爭的最臟的方法。

據他們說，這本書“營銷戰”是一種工具，誰想要建立自己的企業不怕競爭，只是大和小企業主的“要生存。”

該出版物提供了所有的後續影響業務的具體例子。

E. Rice和J.鱒魚“營銷戰”：總結

聳人聽聞的出版物中，我們所談論的現代營銷。 而且，讀者被邀請來看看在一個完全不同的角度公司之間的鬥爭。

這本書是指營銷的本質，而根據作者的觀點，並不局限於為客戶服務，並使用各種技巧和調整，以幫助避開與超越公司的競爭對手。 在這種情況下，營銷是吹捧為維護大企業為境內代表之間的一些戰鬥，其作用是整個客戶端的觀眾。

什麼 營銷策略是 作者提出？

除了有用的提示，·賴斯和J.特勞特（“營銷戰” - 書最著名的作家之一）告訴現有的營銷策略。 根據他們的假設，他們有以下幾種類型：

• 進攻;
• 防禦性;
• 黨派;
• 側翼。

從上面提到的圖書營銷進攻戰略出發是在尋找天才的將領兩個或幾個大公司競爭。 在這種情況下，研究小組發現的主要任務是搜索和熟練使用敵人的弱側的。

比賽的防守戰術涉及到大量的營銷領導者。 值得注意的是，該戰略是基於攻擊沒有選擇對手（競爭對手），和我自己。 此外，根據這樣的戰術，強大的企業應在適當的時間看到並防止攻擊競爭對手，並盡一切無疾而終。

游擊戰術和側翼

關於游擊戰術Dzhek特勞特和他的合著者寫道：幾乎所有的玩家在營銷大戰有義務進行秘密行動。 事實上，許多公司在嚴重的金融種族領導人很遠，只能是渴望成功，如果沒有開始公開對抗。 根據作者，他們將極大地成功，領導 游擊戰爭。

側翼的戰術，事實證明，這取決於所選擇的點的成功。 此外，它不僅要識別，還能自己調整。 換句話說，如果細分市場的一個實體的分析差距，他們要求其競爭對手的公司。 ，當然，在這裡，作為一個真正的戰爭，這一切都取決於驚喜的元素。

什麼大公司都在書中提到？

主力球員埃爾射線和鱒魚D.提的碳酸飲料，快餐，啤酒的生產和銷售，IT技術和許多其他領導人。 例如，在作者的工作中，我們談論的是可口可樂和百事可樂這樣的巨頭之間一場真正的戰爭。 這兩家公司之間的競爭是如此之大，需要世俗的反對。

在他的“營銷戰”一書中這些品牌首先比較，然後介紹了相互鬥爭的方法。 因此，根據作者，味道差不多的兩種飲料。 這裡僅僅是可口可樂公司的一部分保持一個秘密，百事可樂，相反，寫在每個標籤上。 但是，這不是問題的關鍵。

兩家公司都喜歡在廣告領域進行戰鬥，利用媒體，廣告牌，標誌和其他屬性。 而他們作為Dzhek特勞特鬥爭表示非常重視。 一個人只有一個戰爭電影的參與者，部分嘲笑對手，響應第二個創建視頻。

那麼，兩位領導人後也開始參與競爭，創造一個新瓶，在改進配方工作，並想出各種獎品和促銷活動的 抽獎。

有趣的是，進攻鬥爭就是百事可樂。 可口可樂常被忽視這種攻擊，選擇等待。 但是，如果公司負責，它是一個規模宏大。

快餐領導人之間的對抗

在著作“營銷戰”中提到的軍事行動的一個突出的例子是快餐店麥當勞和漢堡王常年對峙。

在這種情況下，企業之間的競爭也發生在廣告的費用。 例如，在情況下，當餐廳漢堡王張貼在入口附近麥當勞的一面旗幟。 它是一個大漢堡上寫著“感受味道，沒有味道”已經表示，並在餐廳漢堡王的方向出席箭頭指針。 因此，該公司能夠使競爭對手的樂趣，吸引顧客的注意力。

某處在營銷戰爭的領導人80年達到了高潮。 在這個時候，漢堡王已在胃中真正的拳打向他的永恆的對手，除去相當挑釁的視頻。 在這裡面，年輕的女演員莎拉·米歇爾·蓋拉正在吃漢堡和說，在比麥當勞多出20％的肉漢堡王的產品。

為了應對起訴不僅是公司本身，還有一個演員，和一家廣告公司這樣一個大膽的舉動代表的競爭對手開發的電影腳本。

蘋果和三星之間的戰爭

鑑於銷售圖書的例子，更何況這樣的主要參與者的IT技術，如三星和蘋果。 兩家公司都選擇了側翼的戰術。 例如，蘋果iPhone 4發布後開始收到大量的批評和相關的通信故障的干擾。

學習這種故障永恆的對手，三星立即創建的Galaxy S的整條生產線在這種情況下，新穎之處在於免費送到最有名的博客在英語，這，其實，寫了一篇關於蘋果公司的不足之處。

同時，三星推出了Galaxy S的廣告支持，而不是在字LL你好通信圖標使用字母。 因此，該公司已推動其產品和逗嘲弄競爭的公司。

汽車的領導人之間的鬥爭

這本書“營銷戰”還介紹了汽車巨頭，這往往相互競爭。 一個突出的例子被認為是奧迪，Porshe和日產之間隔開。

由於這些武器的製造商，如以前的競爭對手使用的廣告。 例如，它被認為是最成功的 營銷策略 日產中的哪一個來選擇與競爭對手的替代比較的策略。 為此，它採取了英格蘭和奧迪汽車Porshe，伴隨著他們的題字的城市：“比較昂貴，速度較慢，沒有強大的日產370Z»和«我希望盡可能快是作為日產370Z»。

什麼是奧迪和Porshe這個宣傳噱頭的響應，在暢銷書“營銷戰”（評論和這個工作，到今天的討論就不會消失）不說。 但是，最重要的是，企業不重視不離開這個舉動。

這種憤怒已經做了一個精彩的廣告公司BMW於2003年。 根據市場營銷的理念，已經取得了一個明亮的照片會議，在此期間，BMW X5在掠奪美洲虎的形式追逐奔馳ML在圖像足斑馬。

國產品牌生活中的例子

縱觀國外主要代表，它逐漸發展和國內市場營銷（今天訓練這個簡單的科學是來自不同國家的學生中很受歡迎）。 在俄羅斯公司及其代表的同時，員工也沒有落後於國外同行的後面。 比如，最近我完成了公司“聯合利華羅斯”和雀巢之間的鬥爭。 它是一個真正的美食對決。 因此，第一的選手發出一個商業雞湯以舊換新“家樂”，這是兩次提到，你需要不用魔法做飯。 而在電影結束時，他發出了口號：“這湯。 沒有神奇“。

什麼是用戶的關於這本書的觀點？

儘管由於該書的出版，並翻譯成俄文是一個很長一段時間她還談。 例如，營銷部門的一名員工說，他通過出版印象深刻。 據他介紹，這本書是指實際的工作實踐，許多大型和小型公司使用今天。 此外，用戶表達了他的遺憾在看不懂的早期版本。

另一位用戶也描述了他與書的第一次相遇。 從他的話很清楚，公佈將其定位為一種教材，其中他是能夠得到一個完整的營銷培訓的基礎上。

第三聲稱，這本書是寫在普通的語言，包含了許多豐富多彩的插圖具體的例子。 第四像一個不尋常的做法作者，用真正的戰鬥和公司之間的競爭活潑的比較。 一些誰也從頭到尾研究了本書的讀者，可以考慮由作者使用無關的營銷技巧。

總之，這本書是關於“營銷戰”的人留下深刻的印象，誰不是。 有人發現它在很多有用的技巧，有時發現它不恰當的和過時的。 即使如此，因為它可能，這個問題值得關注。 學習之後，你會在那裡找到你所感興趣的東西在裡面。