規劃汽車銷售與里程

規劃銷售汽車行駛里程，是決定建立業務結構的可行性的重要階段。
要計算經銷商的里程車數，您需要計算：
1.新車的銷售潛力。
2.區域市場的潛力。

擁有潛力
為了計算自己的潛力，您需要使用設計為測試和擺動的汽車數據，銷售新車的 計劃和購買 汽車的 計劃 （從客戶購買，購買公司公園，回購）。
所有這些數字都可供您使用。

計算方法：

今年有15輛汽車將離開考場和替代公園。
新車銷售計劃每年500輛。
確定您想要在系統交易中銷售新車。 請記住，10％以內是準備開車的客戶的百分比。 俄羅斯最好的數字達到50％，而在歐洲市場則達到90％（在歐洲，經銷商銷售的車輛的數量比新的要高）。
我們在30％的新車上設定了一個計劃，我們應該在系統上進行銷售。
我們得到了計劃的第一個數字 - 每年運行200輛汽車。
我們已經準備好隨車里程換車了。 俄羅斯經銷商銷售統計表明，主要貿易指標波動約10％，次級貿易額5％。
我們再收到21輛汽車。
由於融資使我們有機會購買新車計劃的20％的汽車，所以我們將在自由市場上購買里程。
另有100輛車
小型和二手車購買車輛分別為10％和5％。
還有11輛車。
總的來說，我們今年的銷售計劃是332輛。

2.該地區的市場潛力

現在我們需要檢查該地區的市場。
為此，您需要知道：
1.該地區的人口
2.每1000名居民的汽車數量
3.所有者變更的年度銷售份額（車輛數量與所有者變動率之間的比例）
汽車的份額在0至6年間，您的品牌的運行里程為零
5經銷商的市場份額（個人，經銷商，獨立汽車經銷商之間的銷售額）以％
個人經銷商的百分比（例如有兩個經銷商將佔50％）
計算方法：
1. 200 000
500
3. 18％
4. 10％
5. 10％
6. 100％
經過計算，你可以說根據市場你可以計劃出售180輛汽車。

現在你有兩個數字。
你可以賣332輛汽車
基於該地區的市場。

比較這兩個數字給出了您的潛力的想法，您迄今尚未使用。

在這種情況下，這個計算更好地轉化為利潤損失。

例如：

汽車的平均售價為您的品牌里程是50萬盧布。 最低保證金為7％。 1輛汽車的 毛利 是25 000盧布。

你可以賺8,300,000盧布

根據您在區域市場上的地位 - 4500萬盧布。

潛在地，你可以獲得 額外的收入 38萬盧布。

這裡是規劃銷售汽車的里程。